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麦当劳第二杯半价的商业秘密

03-05 热度: 来源:悠乐网

导读:为什么麦当劳愿意以半价出售第二杯饮料?网上有一种解释:“对于麦当劳来说,一杯饮料的成本包括(bāo kuò)了店租、水电、人工和原料(raw material)(Material),你在买第一杯的时

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为什么麦当劳愿意以半价出售第二杯饮料?网上有一种解释:“对于麦当劳来说,一杯饮料的成本包括(bāo kuò)了店租、水电、人工和原料(raw material)(Material),你在买第一杯的时候已经把这些费用(expense)都分担了,后面半价的第二杯只需要原材料的成本,即为边际成本,而这个很低。数据运营数据充斥在运营的各个环节,所以成功的运营一定是基于数据的。在运营的各个环节,都需要以数据为基础。当我们养成以数据为导向的习惯之后,做运营就有了依据,不再是凭经验盲目运作,而是有的放矢。所以也许第二杯麦当劳从你身上赚的钱更多。”l7A悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广
经济学家反对这种解释:“这是因为消费者(Consumer)的边际效用递减,而不是公司的边际成本递减。用户运营管理就是对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。喝了第一杯之后,不那么渴了,第二杯饮料带来的满足感低于第一杯。”l7A悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广
第一个解释符合大多数人的直观思维,但它却是错误的。定价并不是由成本决定的。你在山上捡到一颗市价10万元的钻石,你不会因为获得它的成本很低,就10元钱卖掉它。你仍然会把它卖给出价最高的人。同样,麦当劳不会因为第二杯饮料边际成本低就卖半价,它之所以卖半价,是消费者不肯为第二杯饮料出高价。l7A悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广
麦当劳从消费者(Consumer)喝的第一杯饮料中赚得最多。当然麦当劳不满足于只赚第一杯的钱,对它来说,能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二杯饮料付同样多的钱,因此麦当劳采取了差别定价的策略(strategy),这就是所谓的“价格歧视”。这个价格歧视对麦当劳和消费者都是有好处的:消费者以更低的价格享受到了第二杯饮料,麦当劳也多赚了钱,双方都获得了剩余。l7A悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广
价格歧视是生活中非常常见的现象。比如非常多超市里,有会员卡的顾客和没会员卡的顾客,购物的价格不一样,这就是一种价格歧视,人们不会觉得会员享受更廉价格有什么不公平。价格歧视在经济(jīng jì)学中就是一个中性的词,可以造福多方。l7A悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广
对生产者来说,他们总是希望赚取任何层次(机构的等级)的消费者(Consumer)的钱。假定一项产品从10元到100元,都有人愿意消费,但如果定价100元,固然能赚取较高的单位(unit)毛利,却会吓跑低价位的消费者;如果定价10元,留住了低价位的消费者,却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。在这种情况(Condition)下,对生产者来说,最佳策略(strategy)是针对不同的消费者采取不同的定价。l7A悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广
如何区分不同层次(机构的等级)的消费者(Consumer),就是一个技术问题了。市场(shì chǎng)中,产生了非常多区别不同消费者的办法。比如麦当劳以第二杯来区分消费者、超市以会员卡来区分消费者。在教育(Education)领域,常常根据成绩(score)来进行歧视(discrimination)定价。l7A悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广
一位论坛网友说,自己读重点中学时,对那些考分不够、但多花钱就能进重点中学的学生很不满,觉得不公平。新媒体运营要美化自己的店铺,做成符合自己行业,符合自己的特色的店铺装修风格。产品的界面都要认真设计,内容尽量丰富,产品展示要全面,尽量多图,少文字,很少客户会认真看完繁多的文字介绍的。但是有一天,他顿悟:学校里那些优于其他学校的教学设施(shè shī),不就是用这些学生的钱买的吗?而这些设施是大家都可以享用的,学习好的学生实际上享受了多掏钱的学生带来的好处。l7A悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广
教育(Education)领域的歧视(discrimination)定价虽然遭到很多指责,但毕竟还能存在。而在一些国有垄断领域,生产(Produce)者完全没有歧视定价的权限,却产生了“价格听证会”这种怪胎。公司要涨价,需要有关部门召集一堆人进行价格听证,来确定其涨价是否合理。听证的重点(zhòng diǎn),就是企业的生产成本。可见“成本决定
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