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「中国式Marketing」是你我的敌人

05-08 热度: 来源:悠乐网

导读:本文由百闻不如怡见(微信号:bwbryj123)授权梅花网转载,版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢! 最近在做国内某大热的“网综”分析.... 因为该网综的内容有点尴尬,所以注

本文由百闻不如怡见(微信号:bwbryj123)授权梅花网转载,版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢!  YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

最近在做国内某大热的“网综”分析.... YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

因为该网综的内容有点尴尬,所以注意力放到了其首席冠名:某面膜品牌“X叶子”上。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

有意思的是,在它的身上怡叔似乎看到了一种中国式Marketing的典型模式: YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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这家名叫“X叶子”的面膜不仅接连“签下”鹿晗、刘昊然、郭采洁作为“代言人”,还接连冠名《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》《天天向上》以及《火星情报局》等网综,投入几十亿RMB....WTF... YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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投了几十亿? YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

投了几十亿我还不知道? YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

你们让那些月费20W的500强CMO怎么过? YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

到底是怎样的“国货”能撑得起这样巨大的营销投入? YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

在我点进其官网后,答案仿佛一篇宏大画卷,缓慢展现在我脑海中: YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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注意“15亿广告、三星代言、综艺冠名”招募微商 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

稍微仔细了解一下,X叶子品牌是定位是“为年轻人”打造的补水面膜,主打“新鲜”这个通用概念。这个人群定位实际上大概是天朝二三四线城市的女性为主,而《天天向上》、《火星情报局》等网综正是这个庞大群体的眼球所在。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

只有综艺节目还不够,还必须有TA耳熟能详的代言明星吸引眼球。因此选用了郭采洁、刘昊然等小鲜肉,鹿晗估计是签短期凑数的。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

而其分销模式厉害了,除了2C的电商,2B的微商可能才是该品牌的核心渠道。而微商,众所周知是调动三四线城市人民剩余劳动力的好方式.... YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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辣眼睛的微商渠道 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

等到2、3、4线城市的女性/微商们被这个大手笔、看上去清新、年轻、绿色、天然的牌子打到头晕脑胀、成功种草的时候,这家企业又聪明的开始布局1、2线城市的所谓品牌门店,很明显是一个农村包围城市的路子。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

可以想象到,女性天生的“简单联想效应”和化妆品口口相传的“环境威力”,已经帮助X叶子品牌取得了成功。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

所以疑问回到了产品: YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

卖的这么好,产品有什么突破么?为此我去天猫查验价格并对比了其他品牌,并询问了一些女性用户。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

引用一位资深化妆品产品开发的原话: YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

面膜卖到X叶子这种价格,基本是去离子水+一些基本保湿剂+面膜布+概念性添加的一些提取物,成本非常低。国内100RMB以下的面膜都不会有什么好料,只是基本保湿而已。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

也就是说,产品是暴利。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

是那种用了反正也不会有什么坏处的东西。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

说到这里,你大概明白什么是中国式marketing了: YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

暴力硬广 x 暴力渠道 x 暴利产品 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

x(特定TA) YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

产品的巨大利润支持暴力硬广和渠道的铺设,渠道和硬广则进一步换来真金白银。但消费者手里面拿到的可能不是一个好东西。(个人断言) YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

进一步research过程中,我还惊奇的发现了这个“X叶子”品牌的老板就是“韩束”品牌的老板,而韩束不也正是典型的重金冠名套路的玩家么? YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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source:剧星传媒智库 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

以化妆品行业为代表,这种只重视暴力硬广+渠道,不重视产品价值的模式似乎已经司空见惯..... YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

来自哈佛商学院工商管理专业的教授Geoffrey Jones在接受采访时曾说: YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

L’Oreal 这样的公司基本上靠 ODM。这说明,整个化妆品行业都不是跟产品研发有关,是跟品牌做市场的能力有关。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

source:http://www.qdaily.com/articles/34794.html YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

你还记得某国产品牌的一句“我们恨化学”么? YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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法兰林卡的广告 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

沦为笑柄的背后,能看见类似化妆品市场这样的以渲染概念为长的企业,都在用怎么样的吃相去「说服消费者」。这就如同你做提案的时候,想的不是解决客户的问题,而是怎么让他买单。没错,买单就好了吧! YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

话说回来,中国式marketing也算是中国特殊的市场环境导致的营销“机遇”。而抓住这波机遇和红利,赚的盆满钵满的品牌还有哪些? YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

顺藤摸瓜,我找到一些“值得借鉴”的品牌如下: YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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突然发现那些特别喜欢说金句的品牌,比如 —— “充电五分钟通话两小时”的OPPO和“两千万柔光双摄照亮你的美”的VIVO....赫然在列。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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也难怪知乎上有人问道问题:“OV手机低配高价为什么销量依然很好?”。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

因为中国式marketing就是这样的商业模式。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

但这个模式到底碍着我们什么事儿了? YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

其实,它的的确确给我们市场营销人、广告人、策略人们出了一个大难题: YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

你真的想在这种本末倒置的企业策略下做你的营销、内容、创意策略么?(用奥格威的思考来质问:你愿意把你服务的产品,卖给你的家人么?) YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

如果仅仅是道德上的审视其实还是从业者的个人问题,但其实中国式marketing从企业角度看也有个致命的bug: YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

它难以为企业构建牢固的护城河。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

巴菲特提出一个伟大的公司必须有持久的“护城河”。简单的说:护城河是一个企业的产品、市场、商标、雇员、分销渠道、社会潮流等一起构成的竞争优势。他提到: YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

选择不同品牌的牙膏易如反掌,而更换银行账户却是件麻烦而痛苦的事,彻底更换企业数据库和财务软件更是如此,用户巨大的转换成本就是绩优公司的护城河。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

而通过「中国式Marketing」大张旗鼓铺路出来的品牌们,仅仅用海陆空的广告、概念来打天下,在概念风靡一时后,因为不注重产品而导致的后遗症也会显露。市场来的快,去的也快。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

没有深厚的护城河,大多数企业品牌都会在竞争中灭亡。反过来也因为此,这些企业家会不停的更新换代产品,用新的产品包装概念来玩转天朝人民。 YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

对于想做出好产品、好广告、好传播的营销人来说,对于想做出历久弥新、能流传下去作品的手艺人来说: YbI悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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