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如何打造一场刷屏的微信裂变活动?

07-12 热度: 来源:悠乐网

导读:说到刷屏,是很多做营销、新媒体、增长工作的人的心病,因为刷屏能带来可观的流量和足够的曝光,既可以快速完成老板定下的任务,也能增加个人的谈资,一举两得。 可是,刷屏很不容易,

说到刷屏,是很多做营销、新媒体、增长工作的人的心病,因为刷屏能带来可观的流量和足够的曝光,既可以快速完成老板定下的任务,也能增加个人的谈资,一举两得。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

可是,刷屏很不容易,既需要技巧,更需要机遇。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

一个设计得很精巧,也很符合用户需求的活动,可能因为玩法被用过大多次而不再吸引人,难以形成刷屏。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

当然,以前的刷屏更多的是基于情绪和趣味来做的,现在的刷屏活动,有很多是基于裂变来进行,比如:网易戏精课、新世相营销课等就是明显的例子。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

这样的一个变化告诉我们,裂变是有很大可能形成刷屏之势的。那么,该如何打造一个刷屏级的裂变活动呢?63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

本文就以裂变中的一种形式——众筹裂变,来简单聊一聊裂变活动的设计流程。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

一、众筹裂变63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

关于裂变的含义,相信不言自明,是很有效的获客手段,形式多样,而最流行的裂变玩法,则是不同时段有不同形式的。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

在裂变刚出现的时候,更多的是基于微信群和公众号的分享型裂变,也就是强制转发,后来出现了拼团,再后来是分销,而最近比较流行的裂变玩法则是众筹裂变的形式。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

关于众筹,本质定义是利用互联网方式发布项目并募资,特点是门槛低、多样性、依靠大众、注重创意。当然,这是把众筹看成了集资方式,其实众筹不止可以募资,也可以发起其他项目内容,因为众筹的动力靠的是项目创意或者发起者的光环,而传播靠的是不同个体间的共同认同和情绪化。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

这显然是符合裂变的,于是,众筹裂变就成了裂变常见且流行的玩法之一。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

不过,不同于以往的众筹,现在众筹裂变的玩法不再是发起一个未定的内容,而是一个成形的内容,只不过需要“邀请”好友来才能获得,而为了让这种“邀请”变得有人情味、接地气,于是才有了看似不同但实际没有根本区别的裂变玩法。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

邀请、助力、集赞、积分、任务,等等都是一样的套路,都是众筹的变种。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

那么,众筹裂变的裂变路径是什么样的呢?63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

可以用现在流行的公众号裂变路径来展示:63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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某裂变活动的用户路径63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

3.设计创意63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

所谓创意,其实是指裂变活动的对外宣传展示,也就是海报的设计和招简的设计。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

关于海报的设计,这里不做详细赘述,附一张图仅供参考。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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海报设计六要素63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

除了海报设计,课程详情页也要好好设计,这个可以参考学而思。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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学而思英语课程招简H563W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

课程详情页的要素包括课程名称、适用人群、报名方式、老师介绍、课程介绍、课程大纲、学员评价、上课方式和常见问题。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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某知识付费产品的课程详情页设计公式63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

有一点需要说明的是,无论是海报还是详情页,其文案一定要具有逻辑,符合用户需求,不然设计的再好看也是没有用的。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

4.效果测试63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

裂变活动在正式推出前是要测试的,即在路径和产品、创意都确定好的基础上,通过不同的渠道、不同的海报、不同的文案进行测试,选择出效果最好的组合。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

关于测试的内容,主要是渠道测试、海报测试、路径测试。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

渠道测试即通过投放不同的渠道来计算转化率,通过转化率筛选合适的投放渠道。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

海报测试即准备不同版本的海报,以A/B测试的形式选择最优的海报。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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三联周刊的不同版海报63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

路径测试即通过用户路径节点的一些测试数据,调整或缩短裂变流程,这里面比较重要的数据有很多,比如:进群率、扫码率、阅读率等等。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

对于裂变活动最重要的一个数据是裂变比,即裂变量/启动量,这个数据不同的裂变形式是不同的,测试难度也不一样,大多裂变工具是可以提供这个测试的,包括海报的测试也是一样。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

一般的裂变活动裂变比都在1以下,1.2-1.5都算是比较好的裂变活动,大于2的基本都可以在不同圈层实现刷屏。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

通过以上三个测试,基本可以把裂变活动的效果做一个较为客观的评估,剩下的就是进一步优化和迭代。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

除了以上,还要寻找到合适的大号和KOL,这也是至关重要的,因为裂变的本质是,圈外部渠道用户,做内部渠道下沉。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

当然,每个人对于裂变的认识是不一样的,本文仅提供参考。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

不过,无论是否想要做出刷屏级的裂变活动,有一点都是要注意的,那就是:你的活动、内容、课程、产品,一定要有价值,要为用户创造价值,如果做到了这一点,即使不刷屏也无憾了。63W悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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