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麦当劳“第二杯半价”背后的人性秘密

05-15 热度: 来源:悠乐网

导读:为什么甜品的广告总是“第二件半价”? 在麦当劳、 肯德基等甜品站都能够看到这样醒目的广告,诱人的甜筒加上突出的文案: 你恨不得马上买一个。 但是稍微思

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为什么甜品的广告总是“第二件半价”?ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

在麦当劳、 肯德基等甜品站都能够看到这样醒目的广告,诱人的甜筒加上突出的文案:ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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你恨不得马上买一个。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

但是稍微思考一下就能发现,如果只买一个就没办法享受“第二杯半价”的优惠,倒不如劝身边的朋友,两人一起买2个,既享受了优惠,也让友情更进一步,一举两得。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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也就是说你原本只想买1个,但为了不错过“第二件半价“的优惠,拉上朋友一起买了2个,可实际上”第二杯半价“的折扣只有75%!ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

为什么自己的购物决策会受到商家营销策略的影响呢?为什么麦当劳没有直接写“75折”,而非要绕弯子写“第二杯半价”呢?ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

原因在于,大脑的思维方式非常复杂,对于单一事件的解释和分析,往往需要调动不同区域的力量,从而激活不同系统的思考ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

那么,大脑到底有哪些系统呢?ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

今天,我们给大家推荐1本让运营人从小白走向高阶运营人的书籍,以下内容为《思考快与慢》这本书的精髓。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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这种人比较感性,可以称他们为“性情中人”。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

系统1典型:淘宝里的“剁手族”ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

大脑的系统2运行时则多靠理性,通过思考、对比、总结,重视经验和数据分析。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

习惯透过现象看本质,不会盲从,注重独立思考和理性思维,不会轻易相信感觉,更不会轻易相信其他人,只相信理性的结果,可以称他们是“深度思考者”。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

系统2典型:股市中的价值投资者ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

知道了这两种类型的差别,我们在做产品文案的时候,为了吸引不同类型的潜在用户,就要采取不同的策略。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

比如前一段时间刷屏的新世相卖课事件,对比之前网易和三联刷屏,新世相在推广上显然更胜一筹。其中有 2 个突出的亮点:ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

1)A 把图片分享到朋友圈后,B 扫描了 A 的二维码购买,则 A 可获 40% 收益;如果 C 再扫 B 分享的二维码购买,A 还能再获得 10% 的收益,这种操作极大地激起了转发、分享的积极性。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

2)价格机制与众不同。一般来说,线上买课成本可控,都是购买人数越多越便宜,但新世相反其道而行,人数越多,价格越贵。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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相比之下,Nike的LOGO很小,静静地待在右下角。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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我们都曾梦想改变世界,但随着时间流逝,却成了被世界改变的那一群人。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

繁华的十字路口,抬头看到这句写实的广告词,感觉微微有点扎心。时光渐行渐远,也拉开了自己和梦想的距离。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

这时候目光滑到右下角 Nike 的 LOGO 上,见过无数次的广告词"Just do it"又浮现在脑海,对消逝时间的悔恨和自己的不争涌上心头,比广告牌上白底黑字的对比更加强烈。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

不禁心想:昨天已逝,必须要抓住今天,是时候提醒自己醒悟过来,重新迈开脚步去做真正的自己了。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

于是在内心便完成了一次自己唤醒,对 Nike 这个品牌的好感度又增加几分。类似的还有农夫山泉的广告:ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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同样没有点明水质多好多么天然,而是从侧面把自己塑造成了一个“搬运工”的角色,告诉用户我们的工厂不加工水,仅仅是包装而已。这样反倒更加突出了水的天然、纯净ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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市场却鲜有人买账。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

后来有了点起色,又被多品牌战略掣肘,价格重叠、内耗严重。收购了沃尔沃之后,作为合资品牌,在中国也出现了水土不服,导致成本下不去,销量上不来。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

直到 2014 年初,集团宣称要“回归一个吉利”,削减品牌,把全球鹰、帝豪和英伦全都合并成吉利 Geely 一个品牌,专注打造品质,节省渠道和营销成本。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

四年多以来,吉利拿下 G20 峰会官方用车、收购宝腾、发布新品牌“领克“,再到收购奔驰股份,“一个吉利”战略取得了巨大成功。 ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

我们在做产品的时候,不能贪多,要集中优势资源,保住 1-2 个项目,待项目成熟、客户满意、团队壮大再开疆扩土,避免早期精力过度分散ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

2)锚定效应ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

有一次登机后广播说飞机超载,如果有人愿意放弃本次航班,改成下一班,可以拿到 20000 元代金券。这显然只是玩笑,有的乘客也确实笑了。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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这几个文案有一个共同点,那就是没有直接说产品品质高端、价格优惠,而都似乎有意要绕开产品,把消费者的注意力引到了其他方面。因为:ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

星巴克卖的不是咖啡,而是情调ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

苹果卖的不是电脑,而是逼格ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

8848 卖的不是手机,而成功人士的身份象征ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

那为什么这么做呢?ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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前面说过,虽然整句广告都没有提到安全、纯净等形容词,当我们在脑海中读到这句话的时候,细想一下就能体会其中的奥妙。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

这句文案既突出了水的特点,也给品牌塑造了良好形象。这就是好文案的典型。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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故事唯美、感人,可是用户的内心 OS 是这样:笛卡尔的爱情很好,可是跟我喝水有什么关系?同时,百岁山价位定在中低端,3 块钱一瓶的水,如何喝出优越感?“水中贵族”的广告词也是名不副实。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

对于 “性” 这类需求,广告界公认最好的文案,非杜蕾斯莫属了。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

杜蕾斯文案的过人之处在于,无论是通过形、音,还是意,都能够表达出产品特色,而且杜蕾斯的文案特别会蹭热点。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

比如苹果推出了 Air Pods 耳机,杜蕾斯出了海报,把自己主打的 Air 系列产品和 Air Pod 耳机相结合,这是“形合”。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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滴滴收购Uber中国的时候,杜蕾斯出了海报,把两家公司的首字母结合,这是“音合”。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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比如曾经流传很广的“1个亿小目标”,杜蕾斯出了海报,把数字和功能结合,这是“意合”。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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每一次热点,杜蕾斯都能够重新吸引用户的注意力,引发用户大量转发评论,尽可能多地为产品增加曝光,这就是文案的力量。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

2)安全需求ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

代表作:太平洋保险ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

在这个层次,关键在于安全保障。可是地震、意外等未知事件总不可避免。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

但为了避免“如果有一天,我老无所依”,安保行业和保险行业就诞生了。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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这句文案用户传达的信息就是:购买保险每年缴纳的保费其实并不多,所有的保费由保险公司替你储存。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

当意外一旦发生,一笔笔保费最终会汇成太平洋,形成一道安全屏障,让你有所依托。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

虽然文案具有一定的夸张成分,但这也是合理可接受的。“一滴水”和“太平洋”形成鲜明对比,让用户能够踏实地面对不确定的未来。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

3)情感需求ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

典型案例:网易云音乐ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

人在吃、住和安全问题解决之后,就会向第三层次--情感需求发展。这里的情感,主要是亲情和友情。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

网易是一个拥有海量用户的互联网大厂,有着不同类型的产品:比如“有态度”之网易新闻,“好的生活没那么贵”之网易严选;以及“音乐的力量”之网易云音乐。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

音乐是表达情绪的天然出口。很多人听歌都可能会想起自己的青春,想起许过的诺言和爱过的前任,随着歌曲旋律推进,思绪翻涌之际,评论下内心最真实的感受。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

于是网易云音乐的评论区就成了最大的亮点。2017 年的春天,网易又联合杭州地铁推出了一波“走心”文案。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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看了之后,脑海中会不自觉地浮现出一个大眼睛美女,一颦一笑,皆是爱意。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

但这 19 个字,却把回忆瞬间定格到我们初识那天,操场上第一次见到她扎着马尾回头笑的样子,画面逐渐清晰,一帧一帧重现,但却是再也回不去的从前。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

走出校园后,生活和工作的压力让人喘不过气。地铁中人来人往,生活的脚步却从未为谁停歇。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

当网易将一些“走心”文案发布到地铁后,引发了千千万万有故事用户的共鸣,这就是音乐的力量,更是文案的力量ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

4)尊重需求ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

典型案例:懂你英语 MINIivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

这里的尊重包括自我尊重、他人的尊重以及成就感ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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全书总结

1)本书关键词ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

两套系统,心理效应,马斯洛需求层次理论ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

2)观点提炼ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

① 要牢记大脑是通过两套系统交替运行的,设计产品要么理性要么感性,要有针对性。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

② 每一个优秀文案的诞生,都离不开对生活和人性的深刻洞察。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

③ 掌握用户的心理,能够让你的营销事半功倍。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

④ 人在不同层次,他的需求也会发生变化。营销不能一成不变,而要与时俱进。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

3)金句摘抄ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

① 我们总是高估自己对世界的了解,却低估了事件中存在的偶然性。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

② 感性细节掌控理性大局。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

③ 只要不断重复就能增加喜欢程度的现象是一个极其重要的生理现象。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

④ 押韵的格言比没有韵脚的格言显得更加深刻。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

⑤ 亲身经历生动的图片和鲜活的例子比发生在别人身上的事、单纯的文字或是统计数据更容易让人回想起来。ivs悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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