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文案基本功系列 | 90%的文案,根本不会沟通

04-30 热度: 来源:悠乐网

导读:文案是一个门槛较低的工种,理论上只要懂得中文的人都有成为一名文案的可能。然而想要成为一名好文案,门槛却并不低,它不仅要求从业者具有洞悉商业的理性头脑,也要有洞察人性的感

文案是一个门槛较低的工种,理论上只要懂得中文的人都有成为一名文案的可能。然而想要成为一名好文案,门槛却并不低,它不仅要求从业者具有洞悉商业的理性头脑,也要有洞察人性的感性心肠,并且还得有足够的功力和技巧,将这些认知以文字的方式与消费者进行有效的沟通。dv5悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

因此,“会沟通”这件事就变得至关重要,它直接关系着信息传递的效果和体验。文案必须把话说得在理并且说得漂亮,才能潜入消费者心智,说服消费者产生购买行为。dv5悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

沟通有多重要,就有多难,做到“说人话”顶多只能达到及格线。不信可以用下面这个例子测试一下自己:dv5悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

如果你是一名文(直)案(男),当女朋友问你“你觉我闺蜜这人怎么样呀?”时,你该如何回答,才能把这道送命题变成送分题?dv5悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

A文案:挺漂亮的。 dv5悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

B文案:不怎么样,比你差远了。 dv5悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

C文案:我没怎么注意她。 dv5悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

D文案:看得出来她对你挺真诚的,你应该珍惜这样的朋友。dv5悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

A文案的回答一看就是完全不懂女性心理、竟敢在自己女票面前夸赞身边的女性?注孤生没悬念了,选择这样回答的人恐怕也成不了一名好文案。dv5悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

B文案乍一看似乎已经有了溜须拍马的意识,实则隐含着这样的潜台词:你已经在关注闺蜜,并且暗自拿她和女朋友进行了比较。女朋友知道了能开心吗?dv5悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

C文案倒是有种一心想要堵住话茬的决绝,可惜听上去虚假而敷衍,想必狡诈的女朋友也不会相信。dv5悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

D文案的高明之处在于,它完全换了一种思路,避开女朋友挖的坑,以一种完全站在女孩角度去理性作答,让女朋友产生一种种备受呵护和关怀的感觉。这样的沟通方式才算得上标准答案。dv5悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

和揣摩女孩的心理异曲同工,文案也需要不停地揣摩用户的心理和需求,在撰写文案的过程中,需要用到一些技巧帮助我们更好地洞察人心、梳理思路和精炼表达,下面的四个原则或许可以助你写出“沟通力”更强的文案。dv5悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

SCQA法则:高效沟通的“万能框架”dv5悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

SCQA结构是麦肯锡公司提出的一种逻辑思维方法,它包含情境(Situation)、冲突(Complication)、问题(Question)、答案(Answer)四部分。dv5悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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