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简单2步,让你的产品广告不再“自嗨”

02-14 热度: 来源:悠乐网

导读:过年期间,社长有个最大的感悟 文案这一行啊,是没有假期的 请不要误会,我并不是向难缠的单位领导们开炮,而是发自内心地感觉,文案是一个应用性很强的工种,生活处处是文案,一旦入

过年期间,社长有个最大的感悟vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

文案这一行啊,是没有假期的vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

请不要误会,我并不是向难缠的单位领导们开炮,而是发自内心地感觉,文案是一个应用性很强的工种,生活处处是文案,一旦入了行,很难将工作和生活区分清楚vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

有个朋友过年回来跟我讲,以前回家的时候,大街上的广告牌自己从来没有关注过,但自从去年接触了文案,这次回家,再看那些满大街的广告牌,心里的日常波动是这样的:vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

这个广告写得好!/这文案一般般/这tm写的什么玩意/唉多好的广告位浪费了……vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

相信很多文案小伙伴都有过这样“找茬”的经历vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

那么问题来了,为什么我们在看别人的文案的时候,总能多多少少看出来一些问题,而自家文案总是写不好?vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

在社长看来,原因其实很简单:看别家文案的时候,因为不了解更多的信息,我们都是从真实受众的角度出发,因此更容易看出来文案中的“硬伤”;而自己写文案的时候,因为掌握了大量的信息,因此反而无法做到真正的“用户视角”,写出来的文案往往带上“自嗨”的色彩vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

在《让创意更有粘性》这本书里面,作者提出了一个概念——“知识的诅咒”,即一旦你掌握了某个知识,就再也无法回到你不知道时候的心理状态,说的就是这个道理vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

那么接下来的问题是,如何克服“知识的诅咒”,快速发现自己文案中的问题,让文案不再“自嗨”?vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

下面有简单的2个自检步骤,供你参考vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

1、你的文案,传递的信息是否具有说服力?vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

我之前提到过《文案创作完全手册》里的一句话:文案的本质,是坐在键盘后面的销售员。那么在销售的过程中,最重要的是什么呢?vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

牛逼的销售员,都有非常厉害的销售技巧。但从本质来讲,销售技巧和销售话术,只是销售之树上开出来的漂亮花朵,真正决定其生命力的树根,是文案背后传递的差异化、有销售力的信息vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

消费者在面对一个新的产品时,心里面都装着很多疑问,比如“你这是个什么东西?”“这个东西跟我有什么关系?”“我凭什么相信你?”等等等等vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

而文案要做的最核心的事情,不是卖弄文字技巧,而是通过传递有效的信息,将产品介绍清楚,让消费者产生兴趣,进而产生购买行为,一切文字套路和销售技巧,都仅仅是对有效信息的包装而已vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

比如我们来比较下面的两个广告:vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

简单2步,让你的产品广告不再“自嗨”vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

你看,同样是说小户型的空间问题,第二个文案的利益点就明确很多:虽然是小户型,但是客厅很大。这样就聚焦到了一个大家公认的好处,毕竟,谁不想要个大客厅?vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

事实上,如果你仔细去研究,你会发现经典的文案,大多数都把用户利益说的非常清楚vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

“充电5分钟,通话2小时”(待机时间长)vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

“把1000首歌放进口袋”(体积小)vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

“3毫米的旅程,一颗好葡萄要走10年”(珍贵)vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

“把所有的一言难尽,一饮而尽”(解除负面情绪)vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

奥格威老爷子曾经说过——vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

“我们希望消费者说:这真是个好产品;而不是说:这真是个好广告”vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

为了让消费者看完就能感受到“这是个好产品”,文案一定要聚焦到产品带来的用户利益,如果利益说不清楚,则一切技巧和方法都是无效的vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

带着这个思路,再反观自己手头上刚刚写完的文案,你产品的利益点,真的说清楚了吗?vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

总结vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

今天的文章为大家介绍了2个避免文案自嗨的步骤vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

1)传递有说服力的信息vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

2)聚焦于用户利益vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

我们总是能轻易发现别人文案中的问题,对自己的文案却“当局者迷”vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

希望每一个文案小伙伴,在写完文案之后,都能及时自检,避免自嗨vMo悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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