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10个好友,8个微商——月入五十万是门怎样的生意?

01-11 热度: 来源:悠乐网

导读:原标题:10个好友,8个微商——月入五十万是门怎样的生意? |【经纬低调出品】 写这篇文章缘起于,主页君在后台留言中发现了几位将“极致创新”发挥到一定境界的朋友。 事情是

原标题:10个好友,8个微商——月入五十万是门怎样的生意? |【经纬低调出品】OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

写这篇文章缘起于,主页君在后台留言中发现了几位将“极致创新”发挥到一定境界的朋友。OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

事情是这样的:我们经常会在文章推送后的第一时间收到一些还不错的留言,但当你精选这条留言后的半个小时,再去看就会发现这位朋友不仅改了头像,还改了微信昵称。而且呢,微信名还非常亮眼,一般都是以“产品 / 业务+欢迎加微信+微信号”的形式出现。(被蒙在鼓里的主页君多次深刻地反思自己为何如此不细心,后来才发现被套路了)OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

通过卧底观察和采访,我们发现,他们确实还蛮敬业和有趣的,以及特别擅长挖掘“人性的欲望”和背后的商机。谁没屏蔽过几个微商朋友,然而又在深夜之时偷偷地窥视他们的上新呢?这个群体中的KOL,也是把互联网“乐于分享”的精神用到了极致,他们会通过出书传授一些成功学的秘籍,主页君都认真翻看了一下,毕竟也很好奇如何做到月入五十万。OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

在这个过程中,我们也看到了一些蛮有趣的数据——据2017年中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示:中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业,其中排名第一的是“微商”,比例达到30.3%;据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示:截止2016年底,微商的总体市场规模已达到3607.3亿元,同比增长了98%;微商从业规模达到1535万人,同比增长22%。OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

看到这些数据后,我们还是蛮吃惊的。都说互联网已经开始上下延伸,今后拼的不仅是创新,还要拼谁能够真正充分延展用户价值,谁又能以最低的成本去获客留存等等。不管这个行业被调侃几多,他们确实是蛮拼的。那么这一次,让我们像“走进科学”一样走进TA们吧,以下,Enjoy:OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

微商在“引蝶和裂变”这件事上,除了极致创新的打法之外,也非常注重“对症下药”,即一切的营销归到原点,还是对目标用户的锁定。OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

所以一开始,我们决定先对微商的“目标用户”做一个简单的画像,更便于大家对后文方法论的理解。OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

中低收入的女性是微商的主要用户,所以大多微商产品“类目单一,门槛较低,性价比高”,相比线下或传统电商有价格优势;OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

微商近半数的用户分布在三四线城市,由于获取信息的渠道匮乏,他们更容易接受“人际传播”和“朋友圈购买”,也更容易受“口碑和KOL”的影响;OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

不同年龄用户购买产品侧重点不同,30岁以下用户以美为主,30岁以上用户以吃为主。微商会根据朋友圈的年龄构成,选择主攻战场......OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

以下,是他们的具体打法:OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

他们特别懂抢占流量的入口,“我们说的是起名和抢占用户时间的艺术”OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

❶ 一个好名字是保证流量的基础OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

如果去翻看微信通信录,会发现微商总是排在最前端的一群人,仅次于“星标用户”。不管是葬爱家族还是二次元少年,他们起名字的方法论,遵循“高效连接客户”的原则。常见的模板是:A字母打头+业务 / 产品种类+手机 / 微信号码。OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

光是字母A开头,是不够的。由于微信通讯录的联系人排序按字母序逐个呈现,比如A apple就一定排在A dodo前面。这也是微商们在起名时比较注意的点,想尽一切办法“加足戏”。OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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❷ 研究用户心理,是成交的关键OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

一个好的微商,最重要的特质在于可以满足客户的心理需求,甚至挖掘出客户新的需求。好产品、好服务人人都会,但了解客户的心就属于进阶难度了。OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

微商惯用的套路是——“三步法”:OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

第一步,进入对方的世界(描绘用户的内心需求);OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

第二步,把用户带到他的世界边缘(引导购买欲);OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

第三步,将客户带入你的世界(满足用户欲望)。OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

在这个过程中,还需要:为产品增添神秘感;抓住顾客的渴望心理;把握客户的恐惧心理。拿渴望心理简单做下分析:OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

“渴望心理”:对于有产品需求的用户来说,价格反而是对其消费决策影响最小的因素。产品的价值高低从来都不与产品本身有关,而是直接受客户的渴望程度影响。所以微商在产品介绍中常会使用“用了就会如何如何”这类话去把产品本身有利于客户的价值做最大化强调。OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

 他们特别能挑逗人的欲望OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

快节奏生活的人,穿梭在各种格子间,谁能每天闲来无事了解最新最牛最好玩的东西呢?OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

微商很好地把握了消费者的认知漏洞和猎奇心理,他们总能在第一时间告诉你“该买什么,该吃什么”。可以说他们才是走在生活方式与消费升级头一拨的人。OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

比如,主页君的一位朋友就经常被“可爱又努力”的微商所“诱惑”。在深夜在清晨,这些生猛美味的海鲜鲜活地通过小视频在你的大脑和胃前跳动。请各位朋友感受一下,一枚吃货如何对这些小可爱们说不。OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

10个好友,8个微商——月入五十万是门怎样的生意?OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

以上,是我们经过了调查、采访、卧底和分析所得出的结论和总结。客观地说,微商也是种职业,有其弊端,红线绝不能踩。写这篇文章是因为我们在这次采访和调查的过程中,确实在这个群体中发现了一些有着“梦想和激情”的人,他们真的也是超级拼。OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

也正如我们开头说的,这篇文章的借鉴意义在于——想要做好“引蝶与裂变”,系统性 / 创新性的打法是一部分,更多还是要针对目标用户“有的放矢”。OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

自古套路皆流量,微商又何尝不是在追求极致呢?那么你中招过吗?不如跟我们分享一下你与微商那些“斗智斗勇”的故事~OEh悠乐啦一专注电商、外贸、网络营销、自媒体、文案策划、优化推广

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